Что необходимо знать начинающим экспортерам

24 октября 2025

На прошедшем форуме "Сделано в России" рассказали, как Российский экспортный центр уже 10 лет помогает нашим предпринимателям осваивать новые рынки сбыта. За это время и сам РЭЦ превратился в группу с единой витриной услуг: от поиска рынков и обучения до финансирования и страхования. Поддержка охватывает весь путь экспортера: от замысла до стабильных поставок. Ранее Вероника Никишина, генеральный директор РЭЦ, координатор проекта ЕЖФ «Женская кооперация в международной торговле» в студии «Детской редакции» поделилась лайфхаками для начинающих предпринимателей.

По ее словам, три основные системные ошибки, которые допускают начинающие предприниматели.

1. Начинают экспортировать без подготовки и знаний специфики внешнеэкономической деятельности, глядя на успешный опыт коллег
2. Не использование мер государственной поддержки и институтов развития. Это помогло бы существенно снизить издержки начинающих экспортеров
3. Многие компании считают, что все экспортные рынки универсальны, и работать там можно по единому алгоритму. А это абсолютно не так. Существуют культурные особенности, специфика регуляриторики, требуется индивидуальный подход

Для того, чтобы избежать этих ошибок, в Российском экспортном центре работает школа экспорта. Здесь можно получить ответы на любые вопросы, а вебинары, семинары, тренинги дают максимально правильные, точечные, универсальные и индивидуальные знания. Кроме того, доступны индивидуальные программы. Но главное — все это совмещено с практикой, абсолютно бесплатно и позволяет сделать первые шаги с помощью виртуальных помощников.

— Сейчас и для России, и для многих других стран очень перспективными являются рынки стран глобального юга: Юго-Восточная Азия, Африка и Латинская Америка. Это очень емкие рынки, развивающиеся страны, которые растут высокими темпами, там очень большой прирост населения и высокие потребности, — рассказала Никишина.

Наиболее эффективный способ освоения внешних рынков — местные маркетплейсы. Мы помогаем нашим компаниям подобрать правильные, в нашей базе всего более 150 таких площадок. И для розничной торговли, и для опта. Сейчас большой выбор российских компаний, представляющих различные решения в области искусственного интеллекта, цифровых решений для умного города, в сфере кибербезопасности, биотехнологий, в агропромышленном секторе, медицине.

С чего начать стартап

По мнению Вероники Никишиной, надо четко осознавать, что это будет за продукция. Собрать правильную команду энтузиастов и единомышленников, вместе с которыми этот продукт будет создаваться. При этом все сотрудники и руководство должны быть готовы к неудачам, они обязательон будут, к этому надо спокойно относиться. И, конечно, стоит опросить потенциальную целевую аудиторию, что им реально нужно. А еще надо правильно определить, какие экспортные рынки будут наиболее восприимчивы для этого товара, и особенности этих рынков. И нужно изучить конкурентов, аналоги, знать свои конкурентные преимущества, чтобы объяснить, почему ваш товар лучше. Адаптация к требованиям потребителя продукции тоже должна быть. В частности, перевод на язык страны, получение лицензий.

— Продукты высоких технологий будут завоевывать, внешние рынки, будут там востребованы, и таких примеров у нас масса, — утверждает эксперт.

Полная версия интервью доступна по ссылке

«Детская редакция» — молодежное медиа, созданное бизнес-платформой WBCMedia при поддержке Фонда «Росконгресс». Цель проекта — представить взгляд молодого поколения на важные темы и актуальные события, выстроить диалог со взрослыми на равных. В работе участвуют подростки 14–19 лет, которые берут интервью и делают репортажи с крупнейших деловых событий страны, таких как ПМЭФ, ВЭФ, РЭН, КИФ и другие.