Ко Дню предпринимателя продолжаем рассказывать о женщинах, которые много лет расширяют свой бизнес и обучают этому новое поколение стартаперов.
Людмила Воробейчик
Начать свое дело Людмиле Воробейчик из Курганской области помог кризис. В начале 90-х — когда экономика перестраивалась на запросы рынка и многие предприятия закрывались — девушка рассчитала, что перспективнее работы на обувной фабрике будет открыть небольшую компанию. Вместе с мужем наладили торговлю стройматериалами, поскольку он профессионально разбирался в этой теме.
Уже тогда Людмила взяла на вооружение главный принцип, которому следует до сих пор, — «продавай то, что в дефиците». По ее словам, это сложнее, чем предлагать доступный товар. За керамической плиткой, сантехникой, душевыми кабинами, на которые был огромный спрос, Людмиле приходилось ездить за границу.
Через 10 лет Воробейчик смогли расширить бизнес: это была уже не розничная сеть маленьких магазинов в Кургане — поставки стройматериалов стали оптовыми. Компания начала оказывать услуги по ремонту помещений. Спустя время Людмила с мужем открыли дизайнерскую студию — для тех, кто заказывал отделку квартир или офисов по индивидуальным проектам.
Сейчас у компании Воробейчик — контракты на поставки стройматериалов от российских заводов-изготовителей, своя дилерская сеть. Организация стала самым крупным генподрядчиком в области: ей поручают ремонтировать социальные объекты — школы, стадионы, бассейны.
Компания сотрудничает с фармацевтическими заводами — для производства вакцины от коронавируса они увеличили производство и расширили площади. Предпринимателю важно увидеть тех, кто нуждается в его услугах и вовремя их предложить, считает Людмила.
Она рискнула не только однажды начать с нуля, но и «перезапустить» брошенные проекты. Вместе с мужем бывший завод по производству снарядов переоборудовали под строительный супермаркет, недостроенное здание реконструировали под гостиницу с торговым центром, рестораном и фитнес-залом.
А два года назад семья Воробейчик выкупила у города санаторий — и вдохнула в него новую жизнь. Оздоровительное учреждение находится в сосновом бору в 20 километрах от Кургана, на участке в 17 гектаров. Людмила называет этот проект одним из самых сложных в своей практике. Привлекла лучшие медицинские кадры, внедрила систему оценки работы персонала, обновила корпуса и лечебное оборудование, ввела сбалансированное питание для гостей, по ее распоряжению построили банный комплекс.
Предприниматель создает из обычного санатория семейный курорт, чтобы он стал альтернативой зарубежному отдыху на море по системе «все включено». Есть детские развлекательные программы полного дня, которые позволяют родителям сосредоточиться на своем отдыхе. Разработана система терренкуров вдоль реки, летом доступны прогулки на катере, есть футбольное поле, волейбольная и баскетбольная площадки, прокат велосипедов и самокатов.
Принципам «где дефицит, там и деньги», «сотрудничай с теми, у кого есть ресурсы — узнай, что им нужно» Людмила Воробейчик обучает студенток Курганского госуниверситета. Она участница регионального комитета по развитию женского предпринимательства всероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ», который действует в рамках проекта Совета ЕЖФ «Развитие женского предпринимательства».
Людмила рассказывает, как выбрать нишу, разработать маркетинговую стратегию, управлять персоналом, помогает выпускникам в качестве дипломной работы придумать и защитить стартап.